キーエンス内定者訪問イベント

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革新的な企業キーエンスの強みが知れる

キーエンスの事業内容は、センサ、測定器、画像処理機器、制御・計測機器、研究・開発用解析機器、ビジネス情報機器等の開発・製造販売です。国内では製造業20万社以上との取引を持ち、海外でも44か国で事業展開。「企画開発力」と「コンサルティングセールス」を強みとしています。スマートフォンなど一巡した商品への収益が期待できないことから、IT化が進む自動車分野への需要拡大に積極的。利益率が高い自動車向け電子部品等を、東南アジアをはじめとする海外へ向けて展開する動きが加速される見込みです。また新製品の70％が業界初、6年連続「世界で最も革新的な企業TOP100」に選ばれるなど社外からの地位も確立しています。キーエンスがなぜ高収益を獲得できているのかについては、「ファブレス経営」がその一因にあげられます。ファブレス経営では製造や組み立ての工場を自前で持たないため、設備関連費や労務費が極端に少ないのです。
伊藤園や任天堂、セガなどもファブレスの会社として知られていますが、いずれもそれほど高収益でありません。例えば伊藤園の2015年4月期の粗利率は48％であり、任天堂の2015年3月期の粗利率は39％で、いずれもメーカーとしては高めですがキーエンスの粗利率80％に比べればはるかに低いです。また、キーエンスは代理店などを仲介させることなく、全ての顧客に直接販売を行っています。その分、営業職の社員数が多いのですが、この直接販売にこそ高収益のヒントが隠されているのです。キーエンスの商品は工場の生産ラインに不可欠な自動化・省力化のセンサーや測定機器などを販売しているため、工場さえ持っている企業であれば自動車、半導体、電子機器、食品、薬品といったあらゆる業種が営業のターゲットとなります。そしてキーエンスは直接販売のため、営業職が製造の現場に実際に赴き、製造過程の問題点を見聞きしやすい立場にあります。現場を知り尽くしているからこそ、生産性の向上や不良率の低下につながる商品を自社で企画することができる、つまり、直接販売だからこそ「開発・営業両部門が一体となった新商品開発・市場開拓」が実現できるのです。